有棵树田洪波:渠道变革在于全渠道运营

有棵树集团 | 2018-06-09 14:06 | 新闻转自:南方企业新闻网 | 记者:

5月17日,由亿邦动力主办的“渠道变革,助力跨境”闭门沙龙在深圳举行,国内外跨境电商企业领袖齐聚一堂,共同探究渠道变革的未来趋势。深圳有棵树科技股份有限公司(以下简称“有棵树”)出口分销部总经理田洪波受邀出席沙龙,分享有棵树全渠道运营的经验。

 

在“脑力激荡”环节,多位跨境一线操盘手以“跨境的蓝海跑道和渠道变道在哪里”为主题进行了研讨,并总结出宣言“渠道变革未来4条”,提出针对多渠道布局,以产品为核心的企业,可以泛化渠道;以渠道为核心的企业,要注重资源平衡等观点。

 

有棵树出口分销部总经理田洪波表示,有棵树认为渠道变革的终极方向是全渠道覆盖和精细化运营,即打通B端C端、线上线下的渠道,以数据和品牌为双核驱动力,对消费者需求和产品品类进行有效链接,从而实现供应链的升级,提高行业的整体效率。

 

在全渠道铺广的基础上,有棵树认为,不管是B端还是C端,线上还是线下,渠道变革的核心,是对于供应链的整合,即数据的应用和品牌的营销。对于有棵树来说,则是以数据和品牌为双核驱动力,构建全渠道的协同体系,推动运营效率最优化。

 

在闭门沙龙中,有棵树出口分销部总经理田洪波表示,跨境电商行业的发展,经历了从选品思维到产品思维的四个时期。在跨境电商1.0时代,市场上竞争较少,不存在选品问题。2.0时代,行业出现一定的竞争,企业开始细分品类,选择市场容量大的产品。3.0时代,竞争加剧,企业需要从价格和品质着手,优选品类,深挖产品特点。到了4.0时代,在互联网消费时间零碎化,消费者需求差异化的情况下,品质、品位、品牌这三个维度成为企业运营的重点,品类和产品开始走向全面的精细化运营。

 

而未来,在数据的支持下,出口电商企业将迎来产品思维向用户思维的转变。通过大数据分析,商品的特性将最大限度地和消费者的特性进行匹配,出口电商企业将打造出以品质为基础,符合消费者的品位,面向差异化市场的出口电商品牌产品。

 

而数据和品牌的链接,也可以依托于新零售网络进行深化实践。跨境电商通过数据赋能线下实体店,以数据帮助实体店优化供应链效率,从而发挥出更高的商业价值;而实体店则利用其体验、服务、感官等优势,建立起品牌效应,通过品牌将流量反哺给线上,线上因此能获得更多流量、更精准的大数据分析结果,从而提升实体店的体验、服务,让品牌聚集更多用户。这也就形成以品牌和数据为纽带,驱动全渠道结合的闭环

 

可以预见的是,随着跨境电商行业的发展日新月异,行业将涌现出更多的创新实践。有棵树也将继续探索新的发展模式,希望与更多同行进行交流合作,共同促进跨境电商行业的改革升级


(转载自南方企业新闻网: 有棵树田洪波:渠道变革在于全渠道运营

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