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跨境电商行业阵痛期 有棵树逆势获4亿巨额融资

新闻中心 | 2017-01-10 18:01

近日,跨境电商巨头、新三板挂牌企业有棵树(股票代码836586)发布公告称,由方正和生、中信金石领投的总计约4亿元的C轮融资落成,公司估值达到30亿元。有棵树CFO李志强表示,此次融资将用于业务整体升级,将有棵树打造为跨境双向高速公路,布局全球流通节点,打造任意国家对任意国家的商品流通网络。

跨境电商因政策红利经过两年的跨越式发展,在2016年随着政策的收紧,不论在业务层面还是资本层面均严重受挫,许多创业者在观望后选择离场,其中不乏蜜淘这样曾经的明星项目,行业迎来真正的资本寒冬。业内人士表示,有棵树此次融资几乎是2016年行业内数额最大的一笔,极大地提振了行业信心,对后续行业融资,甚至逆境下的整个行业具有重要意义。


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集团C轮融资发布会现场


有棵树再获4亿巨额融资 累计融资近10亿

公告显示,该轮融资由方正和生中信金石两大国内顶尖股权投资机构领投,分别认购1.15亿、0.5亿,跟投机构包括华益资本、盛世景、天星资本等8家机构及老股东,总金额约4亿。



方正和生相关负责人表示,跨境电商领域虽然面临阵痛,但仍是一个拥有潜力的市场,而有棵树作为行业先行者,近年来均保持超过100%的增长率,其双向进出口的贸易模式具有显著优势,是行业领军者,十分看好公司前景


根据2016年半年报显示,有棵树的营收和净利润均遥遥领先,利润增长率更是达到惊人的660%,在所有新三板挂牌的跨境电商中表现十分抢眼。据接近有棵树的行业观察人士称,有棵树2016年的营收预计将超过25亿元,净利润突破1亿元,预计明年将保持成倍增长,营收有望突达到40到45亿元。

李志强表示,公司累计完成了3轮融资,总计金额接近10亿元,现金状况良好,净资产充实率远高于同行竞争对手,潜力巨大。目前,公司已经进入了发展的关键时期,此次融资对公司具有重要战略意义,是上市前的重要一步。据统计,随着C轮融资落成,有棵树已经成为新三板挂牌企业中,融资最多的跨境电商企业。


实际上,从整个跨境电商行业的发展阶段来看,2016年都是极其关键的一年,加上被称为跨境电商元年的2014年,两个明确的分界点将行业发展切分成了三个阶段:2014年以前的布局期2014至2016两年的爆发期,以及2016年至今的行业调整期


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集团C轮融资发布会现场


跨境电商的行业化之路

虽然2014年被称为国内跨境电商元年,但战争的前哨早在4、5年前便已经吹响,2010年前后,从事单一方向外贸的小型跨境电商以广东为聚集地开始大量涌现。出口方面,由于国内人口红利,工业品价格普遍较低,而国内政策倾向一贯鼓励出口,带来强大的内部推力。


国际方面,国外的巨大市场以及部分国家的退税政策带来巨大拉力。



根据中国连锁经营协会与弘章资本联合出具的《美国零售市场研究报告》,2013年,美国电子商务市场销售规模达到了2630亿美元,并以平均每年约16%的速度稳步增长,远远高于同期整体零售市场4.3%的增速,是一个极具吸引力的领域。



值得一提的是,汇率带来的红利进一步放大了利润空间。国内商品价格低廉,具有一定的价格浮动空间,而以美国为例,出口商品涨价10元人民币,以美元计价则仅上涨1.4元,引发的价格敏感度不强,在购买力水平相当的情况下更容易被接受,利润空间被大幅放大。国内、国外一推一拉之下,出口电商快速发展。


而进口方面,则是由常常出入国境的人群发展出代购模式,主要产品集中在电子产品、美妆等单价较高的产品,利用国内外价差获利,不过,对进口而言的汇率红利,对进口端则成了劣势。但是,由于有棵树旗下进口方向海豚供应链的交易模式,在境外交货并以外币结算,其中以美元为主要结算货币,因此人民币贬值影响微乎其微。


由于进出口都存在高额利润空间,一些电商通过代购便可以获得不菲收入,但此时,已经有跨境电商开始更深远的谋划。以有棵树为例,成立于2010年,此时有棵树一方面专注于无人机配件、3C产品及配件出口;另一方面更重要的是,开始全球仓储运输布局,积极建立与各级跨境保税关口的深度合作,开始基于大数据搭建智能选品系统,对商品进行热卖精准预测,并做强供应链实现快速上新。


经过几年布局,有棵树等一批企业终于迎来了快速发展契机,2014年,海关总署连发两号文件,肯定了跨境电商的合法地位,并给予了一系列税收优惠、提升通关效率等利好政策,此外,2014年3月,发改委、财政部、商务部等部门联合下发通知,新增第二批国家电子商务示范城市30个,至此国家级电子商务示范城市达到53个,基本覆盖了国内主要城市。


此时,不论是对于监管层还是企业,跨境电商进出口都是一片充满未知的蓝海,但政策层面还是表现出了很大的包容性,鼓励新兴产业的发展。在需求和政策双重驱动下,跨境电商表现不俗。



艾瑞出具的报告显示,2015年,中国进出口贸易分别下挫13.2%、1.7%,而进口电商却实现了38.5%的增长,市场规模已经突破千亿人民币,预计在2018年将会突破5000亿大关。有分析师称,进口电商在外贸形势整体疲软的形势下已经成为新的经济增长点。



与此同时,资本闻风而动,前期布局扎实的电商也纷纷开始了资本动作,其中最引人注目的,当属环球易购10.32亿被传统服装巨头百圆裤业收购,实现借壳上市,公司更名为“跨境通”,成为跨境电商第一股。


环球易购的资本之路显然引起了同行们的注意,在2015年7月至2016年10月短短约一年时间内,跨境电商迎来了密集挂牌期,共有12家企业成功挂牌新三板,正式向资本市场进军。


根据企业在股转系统披露的2016年半年报显示,新三板挂牌跨境电商中,营收破亿的企业共有6家,有棵树以10.98亿的营收,成为唯一一家突破10亿的企业,而从盈利能力来看,有棵树也以2957万的净利成为新三板最赚钱的跨境电商企业。


但实际上,半年接近3000万的净利润远远不能体现集团的盈利能力。


一方面,跨境电商行业具有很强的季节性,对于企业而言,下半年尤其是第四季度,是业务的爆发期。出口方面,有棵树面对C端消费者,在圣诞节、黑五迎来业务高峰;进口方面,由于众所周知的双十一、双十二,以及传统节日春节,消费旺季也集中在年底。


另一方面,上半年集团加大了海外仓储的布局,海外的基础建设物流干线方面也进行了大量投入,尽管摊薄了上半年的利润,但是提升了用户体验,为进一步利润提升打下了基础。


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集团C轮融资发布会现场


得益于前期扎实的布局,作为新三板唯一一家双向跨境电商企业,有棵树在2014、2015年获得了跨越式发展。有棵树的双向模式,有效提升了仓库、运力的利用率,降低了自建仓储、搭建“海陆空铁”运输体系的单位成本,凭借规模经济效益,成功筑起了行业壁垒。


融资大幅跳水,跨境电商的三年之痒

然而到了2016年,政策开始收紧,行业进入调整期。四八新政出台,尽管两次缓行,还是给行业带来了影响。以曾经的明星项目蜜淘“C轮死”为代表,大量创业者离场,加之阿里、京东、网易等巨头进场,行业内弥漫着一股悲观的气氛,甚至有业内人士认为,蜜淘是跨境电商倒闭潮的开始。


据不完全统计,2016年上半年共有49家跨境电商领域的创业公司进行了融资,融资金额只有不到20亿,罕有进入A轮之后的项目,单笔融资过亿的项目更是屈指可数,甚至还出现了个别机构签署了投资意向书后跳票的现象 。



到了下半年情况稍有好转,海翼股份在年底完成3.27亿融资,而有棵树更是完成了约4亿的融资。业内专家表示,有棵树4亿元融资,几乎是2016年跨境电商领域单笔最高融资,对提振行业信心具有重要作用。两笔巨额融资的成功,也从侧面证明了行业境况或许没有那么糟糕。


在行业上,四八新政虽然对行业带来了负面影响,但在行业专家看来,这实际上是一次政府和行业面对未知领域的共同探索,而有棵树也积极参与到政策的制定中,为政府部门规范及提升跨境治理水平提供了正面范本。

总体来说,政策倾向已逐渐开始清晰:规范性政策和利好政策双管齐下,鼓励跨境电子商务发展,但同时对行业进行规范。在政策催化下,行业洗牌加剧,虽然迎来阵痛,但也有助于有棵树这样的优秀企业脱颖而出,行业正朝着规范化、规模化良性发展。

在国内外需求持续上涨、人口红利带来的商品价格优势尚未完全消失,汇率带来的利润空间,以及政策的总体向好的背景下,跨境电商依然是一个大有可为的领域。以有棵树为代表的新三板跨境电商们,在资本的加持下,可以通过实现规模经济效益的持续提升,专注于提升服务品质,构筑行业壁垒,以实现长效发展。


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